史玉柱曾说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功 者的书，在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到 爬起来的力量。”面对失败，史玉柱不断总结，不断完善，不断进步。正是这 种永不屈服的精神，使他能够首先放弃安逸而平淡的仕途，又不满足于暂时 的辉煌成就，接着又不甘于失败的低谷，最后还不驻足于失而复得的领地。

一、果断机敏、胆大有谋

1988年，国内开始兴起第一波“下海”热，史玉柱也在这一年冲下海。 研究生毕业后，史玉柱回到原单位，没几天就递交了辞职报告，然后借用朋 友的IBM电脑，“闭关”半年写成文字处理软件—— “M -6401桌面排版印 刷系统”。

有了电脑就有了展示产品的平台，但如何让市场知道自己的产品？史玉 柱一下子想到了广告，可他付不起高昂的广告费用。于是，他铤而走险：以 软件版权做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了 3期1/4版的广告。1989年8月2日，史玉柱的第一个产品广告见报。

《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，如果不按期付款，“汉 卡”软件的版权就旁落他人。可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未 进。眼看连“裤头儿”都要输掉，第13天上却出现了转机，史玉柱收到3张邮局汇款单，总金额1.582万元的这三张“绿条子”无异于三根救命稻 草——史玉柱第一次豪赌成功。

走过这招险棋，史玉柱迎来经商路上的第一个拐点。1989年10月，他的 收入达到100万元，掘得“第一桶金”，成功跨过创业第一道门槛。史玉柱将 100万元全部砸向广告宣传，M -6401月销售额乘势攀升到了 500万元。到， 1990年三月底，他已经挣到了 3000万元。

1991年，巨人公司成立。1991年，“巨人汉卡”销售量一跃成为全国同 类产品之首，公司获纯利100。多万元。在这期间，巨人集团又开发出中文手 写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人资本超过1亿元，史玉 柱本人也被罩上各种各样的光环。市政府奖给他一辆奥迪轿车、一套103平 方米的住房和63万元奖金。那一年，他31岁。

1993年，巨人集团成为规模仅次于北京中关村四通集团的高科技企业。 可谁都没有料到，正欲扬帆出海的史玉柱遭遇了一场突如其来的龙卷风。

当年，对社会主义阵营国家禁运高新器材和技术的巴黎统筹委员会解散， 国外软件大举进军我国，抢走了 “汉卡”的市场份额，也抢走了巨人其他软 件产品的生存空间。

为了从IT困境突围，史玉柱把目光转向保健品，集团斥资5亿元开发出 全新的产品——“脑黄金”。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的广告营销意识 再次显现。脑黄金一经推出，就在中央电视台、各省级卫视台，乃至乡镇一 级有线电视台进行高调宣传，广告费用高达1亿元。史玉柱的广告铺天盖地、 无孔不入、狂轰滥炸，首次让一款全新的保健品在12亿中国人中做到了家喻 户晓。巨人集团不仅渡过了资金周转难关，1亿元的广告也换回来近10亿元 的收入。

二、冒险激进，走向危险

在我国经济过热发展的那个年代，史玉柱认定房地产投资一定能再大赚 一笔。史玉柱将赌注压在了卖“楼花”上。1993年，珠海西区别墅在香港卖 出十多亿元的楼花，可到1994年史玉柱卖楼花的时候，我国宏观调控已经开 始，对卖楼花开始限制，史玉柱使出浑身解数，也只卖掉了 1亿多元楼花， 一个恐怖的资金黑洞开始在他面前呈现。

1996年，“巨人大厦”终因资金链断裂而停工，先期购买了巨人大厦的 楼花者纷纷上门要求退款。同时，巨人集团的财务危机爆发，保健品业务一 落千丈。巨人陷入困境。

三、 诚信

巨人危机爆发后，史玉柱渐渐淡出了人们的视线，似乎已经销声匿迹。 债主们对他的怨恨也慢慢变成一种无奈的抱怨。可是，2001年1月30日，珠 海一家名为“士安”的公司在《珠海特区报》上打出的一条公告再次让人们 兴奋，这条名为“收购珠海巨人大厦楼花”的公告称，以现金方式收购珠海 巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。收购方式有两种：一是以100%的价格 收购，分两期支付，即现期支付40%, 2001年年底再支付60%；二是以70% 的价格一次性收购，收购时间为1月31日一2月15日。

士安公司为什么要这么做？后来人们才知道，珠海市士安有限公司的一 切表演，都是史玉柱在幕后导演的。此举只有一个目的，就是给百姓还钱。 当年，珠海巨人集团一共欠了香港和内地老百姓2. 5亿元。因此，士安公司 纯粹是为还债而诞生。

史玉柱主动还清了这笔本来可以逃避的债务，不管舆论如何，从客观上 看，这次还债确实是一举两得：从道义上讲，他重新刷亮了自己的形象，实 践了当初的诺言；从利益上来讲，此次还债使他和企业再次成为人们关注的 焦点，用1亿元的付出换来了 10亿元的广告效益。后来在央视《赢在中国》 节目中，他就明确表示，要善于制造事件，让媒体主动来关注自己。

四、 坚强勤奋，成熟稳健

死里逃生的史玉柱开始变得“胆小”，他不再轻易做无谓的冒险。虽然他 新进入的行业依然有风险，但激进的史玉柱已经变得更加成熟稳健。

2001年，史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了 老朋友中关村证券股份有限公司，拿到3. 43亿元现金。2003年，进一步卖掉 了 “脑白金”75%的营销网络，获得11.7亿港币。接着，他又买下“华夏银 行”和“民生银行”的一部分股份，掐指一算，市值已超过22亿元。他由一名热血实业家转变成一名冷静的投资者。

史玉柱的投资要求近乎苛刻，比如：投资回报率要超过15%,要能在一 周时间内变现。之所以选择银行，是因为他认为银行商业模式既清晰又稳定。 只要资金量足够大，利润就很高。而且，全国性的银行一般不会破产，犯错 误的概率要小一些。

过去，史玉柱见到任何机会都不想放过。现在，他有个著名的投资原则， 那就是：宁可错过一百个机会，绝不投错一个项目。2004年，他在上海成立 了征途网络科技有限公司，把赌注下到了网络游戏，再次显示出独到的商业 眼光。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽 约证券交易所，总市值达到42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营 企业，史玉柱的身价突破500亿元。

2008年10月28 H,史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布， 正式开辟了第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄 金酒。

10年前，巨人危机发生后，史玉柱承诺会还债，没人相信，结果，他还 了。在他刚步入网游征途时，他跟员工说征途网络将来要上市，也没人相信, 结果，他上市了。走在道德的边缘，史玉柱靠着强有力的市场再造能力，一 次次在公众质疑的目光中获得成功。