一、塑造大品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌的溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如 国际名牌，如娃哈哈、乐百氏的价格要比地方小品牌高20%,雀巢奶粉要比 一般国产品牌贵25%以上。所以，要尽量塑造出大品牌形象。

在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌 的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功 登陆美国、全球海尔人祝我国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形 象，溢价能力超过了其他国内电器大品牌。

即使产品没有覆盖全国，只要财力能接受，投一投中央台是有必要的。 报喜鸟的崛起是一个非常有价值的启示。

由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆 盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟 的优势。

1998年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视投放，给 消费者传达了 “报喜鸟”做“大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，使 得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间内传遍大江南北、妇孺皆知， 大大提高了品牌的知名度，在全国很快打响了品牌。各地代理商纷至沓来，拓宽了加盟渠道，促进了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。

二、 赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌就要持续提高技 术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美， 只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果企业不断地推出好电器， 久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。

洋河大曲是我国老八大名酒之一，连续三次在品酒会中被评为全国第一， 曾经是最高档的白酒品牌之一，但在20世纪80年代末90年代初未抓住高档 酒价格上扬的三次机会，未通过那几次机会奠定高档酒的地位，一直以50多 元以下的价格在销售，结果让公众觉得洋河大曲是中档品牌。中华烟每年都 会略微调高价格，始终高于其他品牌，稳稳树立高档烟的形象。

同时，品牌麾下有低价格产品是正常的：索尼的walkman最高价的为 3000多元，最低价的为100多元；海尔250升的冰箱最低的为2300元，最高 的为4200元。不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但 无论价格高低，产品都是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、 索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的产品价格要更高一些。

三、 有效标识出高中低价格的不同产品

品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，但如果不能有效地标识区 分出高中低价产品，就会有损品牌的高档感与溢价能力。

一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋 河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒， 对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作 用。像手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品，消费者容易识 别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时 最好釆用副品牌加以区隔。

如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档，就应该发展多品 牌，绝不能把低价产品混入溢价品牌中，身份象征型产品尤其如此。